Com profundo conhecimento sobre o segmento de LED, Custódio falou com exclusividade à PANORAMA AUDIOVISUAL sobre as diretrizes da Unilumin e as possibilidades para novos negócios em tempos de pandemia da Covid-19
Orlando Custódio, contratado pela fornecedora mundial de displays em LED, Unilumin Group, para liderar a expansão da empresa no Brasil, é um veterano da indústria de mídia e entretenimento. Custódio, que conta com profundo conhecimento sobre o segmento de LED, falou com exclusividade à PANORAMA AUDIOVISUAL sobre as diretrizes da Unilumin e as possibilidades para novos negócios em tempos de pandemia da Covid-19. Segundo o empresário, “há uma grande tendência de aumento de importância de salas de reuniões e salas de reuniões para lives.”
Como a Unilumin está estruturada no Brasil?
Orlando Custódio: A Unilumin possui escritório de engenharia e novos negócios, com foco total no apoio a distribuição, integradores e clientes globais. Através de nossa estrutura de suporte ao cliente, nossa base de distribuidores e integradores é atendida por uma rotina de treinamentos certificados, e suporte ativo a pré e pós-venda. Unilumin Group, empresa de capital aberto sediada em Shenzhen (CHI), possui outras subsidiárias. Entre elas, a ROE, empresa referência em rental para show business, Lamp, Joyway (painéis arquiteturais) e a Unilumin Lighting.
PAV: Qual é o diferencial da empresa com relação aos concorrentes?
Orlando: A principal diferença é a inovação e a criatividade no mercado. Ao longo dos anos, produzimos de forma consistente diversas transformações. A equipe da Unilumin de pesquisa e desenvolvimento conta com um staff de mais de 500 pessoas, sendo detentora de 1.113 patentes, e líder neste aspecto na China. Algumas destas conquistas, dentre as mais notáveis, representa o primeiro display em LED 16:9, produtos com acesso frontal inteligente, como o UPanelS, além de sermos a primeira empresa a produzir em massa o MiniLED de pixel pitch 0.9mm. O MiniLED representa uma evolução significativa as tecnologias de LED atuais. Ele é a terceira geração, sendo sucessor da tecnologia SMD 4×1, predominante em pixel pitches de 1.2mm e 1.5mm no mercado.
A equipe da Unilumin de pesquisa e desenvolvimento conta com um staff de mais de 500 pessoas, sendo detentora de 1.113 patentes, e líder neste aspecto na China
PAV: Vocês têm grandes cases de instalação pelo mundo e prêmios internacionais. Cite alguns exemplos de cases globais.
Orlando: O principal deles é o Comcast Experience. Com 26m por 7.6m, ele utiliza nosso produto USlim 2.6. Os 165m2 deste projeto faz parte do Lobby do edifício da Comcast. Nesta escala de projeto, para se ter uma idéia, ele tem 28 milhões de pixels. Com a visibilidade deste projeto, acabou se tornando uma atração turística para a cidade de Filadélfia. Outro caso bem interessante é o do cruzeiro Spectrum of the Seas, que usou o painel flexível UHF 1.9mm da Unilumin. As paredes e acessos a elevadores são em LED flexível, o que faz com que este lobby tenha uma proposta imersiva para os ocupantes deste navio. Nos prêmios internacionais, nossos produtos são reconhecidos com prêmios. Nosso produto de Rental, UNano, disponível em 1.5mm e 1.8mm, foi premiado com o High-End Fine Pixel Pitch LED Unit no Red Dot award. Em 2020, nosso produto UPanelII foi premiado pelo iF Design Award. O iF Design Awards é apresentado na Alemanha pelo International Design Forum há mais de 70 anos. A cada ano, mais de 5.500 participantes solicitam a chance de serem eleitos neste prêmio.
PAV: Qual é a expectativa de negócios para o Brasil em médio prazo?
Orlando: Estamos passando por um momento de reavaliação das estratégias comerciais, que impactaram o mundo todo. A apreciação do dólar é um desafio. O mercado brasileiro tem solidez e nossos parceiros refletem este cenário. Formalizamos a primeira ordem de nosso distribuidor, com um compromisso de um milhão de dólares (a nacionalizar). Isso mostra o comprometimento com os integradores e clientes que teremos muito equipamento em estoque, com um lead time aprimorado. Outras ações estão em andamento, mas a principal delas será o showroom que será inaugurado em São Paulo. Ele representará o mais moderno, empolgante e interessante showroom de LEDs da América Latina.
Este ano, nosso produto UPanelII foi premiado pelo iF Design Award, é apresentado na Alemanha pelo International Design Forum há mais de 70 anos. A cada ano, mais de 5.500 participantes solicitam a chance de serem eleitos neste prêmio!
PAV: Quais são as principais verticais que pretendem atender?
Orlando: As verticais que estão em linha com nosso plano 2020 serão Corporate, Retail, Education, com iniciativas já direcionadas a Control Rooms, Home Theater, Digital Signage e DOOH. No Broadcasting estamos com alguns projetos em fase de qualificação. Acabamos de instalar ESPN no México.
PAV: Como está estruturado o canal de vendas da Unilumin, vão atender os clientes tier 1 diretamente? Ou será tudo através de integradores?
Orlando: A Unilumin possui duas estruturas a nível mundial. A U25 são os distribuidores. Já a UL2 são os integradores. Mediante uma combinação de parceiros U25 e UL2 iremos atender o mercado brasileiro. Isto se aplica também aos grandes clientes globais da Unilumin.
PAV: Com a série UMini, a empresa está investindo em desenvolvimento de mini-led e micro-led, quais são as vantagens desta tecnologia?
Orlando: O MiniLED, utilizado em nosso produto UMini, representa a terceira geração do LED, com pixel pitches entre 0,7 a 1.2. Em comparação a atual tecnologia, a SMD e o SMD 4×1, muito utilizado em pixel pitches entre 1.2 a 2.5, ele possui limitações físicas e técnicas. Com a invenção do MiniLED é possível atingir níveis de contraste muito elevados (25.000:1), e ter possibilidade de ângulo de visualização em 180 graus. A Unilumin é a primeira empresa do mundo a produzir em massa o Mini-LED 0.9.
PAV: Quais são os principais produtos que serão ofertados no mercado brasileiro?
Orlando: Para o mercado NPP, estaremos trabalhando com os seguintes produtos, o UPanelS e UPanelII – de 0.9 a 1.9mm, e o UHWII, no 2.5. Entre 2.6 a 10, estaremos trabalhando com USlim e USurfaceIII, que atendem pixel pitches de 2.6 a 10mm. Outra solução que estamos apresentando sobre equipamentos integrados, temos a UTVIII, oferecida em 136’ e 176’ polegadas, com som integrado.
PAV: Considerando sua carreira e experiência neste mercado, você é um dos profissionais que foi pioneiro no Brasil e na América Latina, trazendo e consolidando marcas hoje famosas no cenário global para a nossa região. Tendo isto em mente, porque escolheu a Unilumin como novo desafio?
Orlando: A primeira vez que visitei a Unilumin na China foi em 2009, e sempre acompanhei a evoluçåo da empresa, produtos e seu crescimento. Ao deixar a Leyard no início de 2019, fiquei 4 meses fora do Brasil e a Unilumin entrou em contato. Iniciou com uma visita em Portugal, e depois nos encontramos no Brasil. Nesta ocasião, recebi um convite para visitar a fábrica na China. Fiquei muito impressionado com o que vi, uma fábrica de 400,000 m2 e muito avançada. Algo realmente impressionante. Estão muito à frente de qualquer fabricante de LED no mundo. A Unilumin é atualmente a líder mundial no segmento. Me identifiquei muito com a filosofia da empresa e penso que estamos preparados para assumir a liderança no Brasil. Recebi uma proposta deles para abrir e desenvolver toda a operação no Brasil e é isso que estou fazendo nesse momento. Em breve faremos o lançamento do showroom junto com nosso distribuidor.
PAV: O mercado passa por uma crise sem precedentes, com o Covid 19, como a empresa está preparada para atender os clientes durante a pandemia? As entregas de produtos foram afetadas por falta de componentes na fábrica?
Orlando: As complicações da Pandemia se iniciaram ao final de janeiro, e se agravou em fevereiro na China. Com uma intensa mobilização, trabalhamos com um grande estoque a pronta entrega. Com estas ações assertivas, conseguimos atender os clientes domésticos e internacionais. Com a evolução positiva da China, em Shenzhen, a partir do dia 3 de março voltamos ao normal e agora estamos a todo vapor. Os pedidos são atendidos sem restrições, se não tivermos em estoque em 30 dias serão entregues.
PAV: A pandemia se transformou num catalisador de mudanças no mundo. Com o cancelamento de grandes eventos esportivos, muitas empresas se viram obrigadas a criar alternativas para atender seus clientes e, ao mesmo tempo, as emissoras de televisão percebem um aumento expressivo em sua audiência. Assim, estas soluções são possibilidades interessantes para a geração de novos negócios. Como estão se posicionando neste sentido?
Orlando: Sim, estamos sentindo possibilidades muito interessantes para novos negócios. Há uma grande tendência de aumento de importância de salas de reuniões e salas de reuniões para lives. Estamos olhando muito espaços especialmente desenhados para transmissões online. Reflexo disso pode-se notar as lives, shows e outros. São perspectivas que podem se tornarem grandes negócios. Em adicional estamos focando em novas possibilidades, que são inovações em digital signage, streaming e outros.
