Merlin Distribuidora, distribuidor master para América Latina nas áreas de equipamentos profissionais, semiprofissionais e audiovisuais (AV), conclui 2024 com conquistas significativas, consolidando sua presença no mercado. Para o próximo ano, a empresa já traça planos para manter sua trajetória de crescimento e inovação. Durante o ano, a Merlin participou ativamente de grandes convenções do setor, incluindo NAB Show, ISE, Cinegear, InfoComm, IBC, Tecomtel, Expo Pantalla, Caper Show e SET Expo. Essas presenças reforçaram o compromisso da empresa com a indústria latino-americana e promoveram o fortalecimento de parcerias estratégicas.
Reconhecimentos na NAB Show
Na NAB Show, Merlin Distribuidora foi premiada por fabricantes como Sony, Panasonic, Canon e JVC, que destacaram os resultados expressivos da empresa na região. A divisão JVC Professional Video, por exemplo, reconheceu um crescimento de 60% nas vendas da linha 4KCAM e câmeras PTZ no ano fiscal de 2023.
A Panasonic também premiou a Merlin Distribuidora por um aumento de 65% nas operações, destacando a importância do distribuidor para o fortalecimento do mercado profissional na América Latina. Durante o evento, foram homenageados também os revendedores de maior destaque, incluindo ProAVSys, com o maior volume de vendas na região, e a Video Broadcast, pelo desenvolvimento de um projeto broadcast de grande porte no Peru.
Participação como patrocinador fundador no LiveTec Show 2024 nos Estados Unidos
Em maio, a Merlin Distribuidora marcou presença como patrocinadora fundadora do LiveTec Show 2024, realizado no MACC – Miami Airport Convention Center, na cidade de Miami, Estados Unidos. Durante o evento, a empresa apresentou produtos e soluções em parceria com a Canon, além de realizar palestras para empresas da indústria audiovisual.
Edson Marion, CEO da Merlin Distribuidora, destacou a relevância da participação: “Após um NAB Show incrível para nossa companhia, no qual fomos premiados por todas as marcas que representamos e distribuímos na América Latina, também estivemos no LiveTec como patrocinadores fundadores, acompanhando os organizadores e apresentando, junto à Canon, tecnologias inovadoras para diversos mercados do setor.”
Novas distribuições de fabricantes para América Latina e Caribe
A reputação consolidada pela Merlin Distribuidora em 2024 atraiu novos fabricantes interessados em estabelecer parcerias para distribuição na região. O portfólio da empresa passou a incluir marcas como LiveU, SIGMA, TAMRON, TASCAM, Telycam, RØDE e a linha LUMIX da Panasonic.
Sobre essas novas parcerias, Marion comentou: “Trabalhar com os melhores fabricantes da indústria sempre foi um objetivo importante para nós. Com esses acordos de distribuição, ampliamos nosso portfólio, oferecendo aos nossos parceiros comerciais produtos de alta qualidade para ajudá-los a desenvolver uma distribuição sólida em seus respectivos países na América Latina, garantindo excelência para todos.”
LiveU
A Merlin Distribuidora tornou-se representante master da família de produtos LiveU Solo Pro para a América Latina e o Caribe. A aliança comercial foi oficializada no Brasil durante o SET Expo 2024. José Luis Reyes, vice-presidente da LiveU para América Latina, destacou: “Com a Merlin Distribuidora, a LiveU amplia sua presença regional, incorporando 146 pontos comerciais em 20 países da América Latina e do Caribe. Isso permitirá um serviço de venda direta a nossa crescente base de clientes LiveU Solo Pro, incluindo videógrafos independentes, produtoras de eventos, mídias digitais, Youtubers, músicos e profissionais de streaming, entre outros prosumers importantes para a LiveU.”
A linha LiveU Solo Pro representa a entrada para produções profissionais ao vivo via IP. Reyes complementou: “Na Merlin Distribuidora, os profissionais de mídia podem montar sets completos com câmeras, tripés, áudio e iluminação. Com este acordo, terão uma integração completa ao adquirir a melhor solução de streaming sobre IP, que é a família LiveU Solo Pro, junto com seus acessórios.”
SIGMA
A SIGMA, fabricante líder de lentes e câmeras para o mercado audiovisual, firmou um acordo de distribuição com a Merlin Distribuidora para trabalhar a linha completa de lentes SIGMA Art, Sports e Contemporary, além da série de câmeras fp.
Mark Amir-Hamzeh, presidente da SIGMA América, explicou: “A SIGMA América assinou um acordo de distribuição autorizada com a Merlin para o mercado brasileiro. Sem dúvidas, a estrutura de vendas e marketing da Merlin, aliada à sua capacidade de oferecer suporte ao cliente e pós-venda, foi essencial para este acordo. Forneceremos a linha completa de lentes SIGMA e a série de câmeras fp para que possam ser desenvolvidas com a sólida rede de varejistas no Brasil.”
Tamron
Em 2024, a Merlin Distribuidora também firmou um acordo com a Tamron, tornando-se parceira comercial no Brasil e recebendo a qualificação de Authorized Seller. Isso permite à Merlin revender todos os produtos da fabricante para mercados verticais, como governo, corporações e outros varejistas comerciais no país.
Katsuyuki Miyagishi, gerente sênior de desenvolvimento de negócios da Tamron Americas, destacou: “Estamos entusiasmados em trabalhar com uma empresa líder na indústria como a Merlin Distribuidora. A Tamron tem contribuído para a indústria fotográfica, desde iniciantes até profissionais, fornecendo produtos únicos e de alta qualidade. Nosso objetivo é oferecer uma opção confiável e enriquecer a experiência fotográfica dos profissionais brasileiros. Tenho certeza de que, junto com a Merlin Distribuidora, alcançaremos esse objetivo.”
TASCAM
A TASCAM e a Merlin Distribuidora firmaram um acordo em 2024 para a representação de toda a linha de produtos AV da TASCAM nos principais mercados da América Latina. Os territórios abrangidos incluem México, Brasil, Colômbia, Peru, Argentina, Honduras, Porto Rico e Costa Rica.
Joe Stopka, vice-presidente de vendas e desenvolvimento de mercado da TASCAM, comentou: “A Merlin Distribuidora tem uma base sólida de distribuidores e parceiros de integração de vídeo em toda a América Latina. Embora tenhamos representantes cobrindo os mercados Pro AV e MI Retail na região, queremos que a Merlin foque especificamente no mercado de vídeo. Nossa expectativa é que a Merlin represente a TASCAM com confiança e profissionalismo, reforçando a alta reputação que têm por oferecer serviços de qualidade em toda a América Latina e Central.”
Telycam
A Telycam, fabricante especializado em câmeras PTZ de média e alta gama, consolidou sua presença na América Latina ao estabelecer uma parceria estratégica com a Merlin Distribuidora.
Aaron Xia, CEO da Telycam, declarou: “Estamos empolgados com esta colaboração, que expande nossos canais de vendas para 17 países da América Latina. Desde nosso primeiro encontro no IBC até as conversas subsequentes, ficou clara a posição da Merlin no mercado, representando marcas de alto nível. A reputação confiável da Merlin e o feedback positivo dos revendedores locais foram determinantes para este acordo.”
RØDE
A RØDE firmou parceria com a Merlin Distribuidora para expandir a distribuição de seus produtos em Costa Rica, El Salvador, Honduras, Nicarágua e Panamá. Ian Llorens, responsável por suporte de vendas nas Américas, explicou: “Estamos entusiasmados em levar nossos produtos a esses mercados por meio da Merlin Distribuidora, que possui uma trajetória consolidada em distribuição na América Latina. Acreditamos que esta parceria fortalecerá nossas redes e garantirá a disponibilidade dos produtos aos clientes nessas regiões.”
Distribuição exclusiva da Panasonic Lumix na América Latina
A Merlin foi nomeada distribuidora master das câmeras e lentes Lumix da Panasonic para toda a América Latina. Rodrigo Costa, gerente de vendas da Panasonic do Brasil, ressaltou: “Com a crescente demanda por câmeras mirrorless, este é o momento ideal para introduzir a linha Lumix em mercados latino-americanos. Lumix é uma marca reconhecida globalmente e fortalecerá nossa posição na região.”
Viagem à Panasonic no Japão para planejamento estratégico
Pela primeira vez, um distribuidor master foi convidado à fábrica da Panasonic no Japão para planejar as estratégias comerciais para o próximo ano. Em 2024, executivos da Merlin Distribuidora participaram de reuniões sobre categorias Pro AV e Lumix.
Rodrigo Costa, da Panasonic do Brasil, afirmou: “Discutimos tendências, desafios e novos lançamentos. Foi uma oportunidade única de unir fábrica, Panasonic do Brasil e Merlin Distribuidora em um alinhamento estratégico para a América Latina.” João Marchiore, CFO da Merlin, complementou: “Participar deste planejamento foi essencial para fortalecer nossa atuação na região e garantir benefícios para distribuidores e integradores.”
Merlin Road Show
Desde 2012, o Merlin Road Show tem se consolidado como o maior evento audiovisual itinerante da América Latina, reunindo mais de 20 mil participantes em sua trajetória e percorrendo mais de 25 mil quilômetros. Em 2023, o evento alcançou novos recordes, e as três edições realizadas no Brasil, em 2024, tiveram lotação máxima.
Cidades como Florianópolis, Fortaleza, Curitiba, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Salvador sediaram as edições do Merlin Road Show, que contou com palestras gratuitas e exposições das principais inovações da indústria audiovisual. Entre os fabricantes presentes estavam Sony, Panasonic, Canon, Datavideo, JVC, AJA Video Systems, LiveU, Hollyland, Hedbox, LG, Prograde Digital, Linepro, Voltz Professional Led, Zeus Broadcast Service, Telycam, Aputure e Sirui.
Entre os palestrantes destacados estavam Saul Henrique (Sony Alpha Brasil), Rafael Plaça (Panasonic Brasil), Felipe Rodrigues (Sony Professional Solutions Brasil), Carlos Teixeira (Canon do Brasil), Heitor Gava (LG do Brasil), Danilo Fuzeto (Zeus Broadcast), Ismael Tocafundo (Voltz Professional Led), Sergio Constantino (JVC para América Latina) e Mari Martins, filmmaker e fotógrafa, entre outros especialistas.
O diretor de marketing da Merlin Video, Fernando Tasselli, afirmou: “Esperamos outro grande sucesso em 2025, como os alcançados em 2024. Agradecemos a todos os visitantes que participaram das nossas jornadas repletas de conhecimento e tecnologia, com as melhores marcas e especialistas do mercado audiovisual.”
2025: Desafios e conquistas para a Merlin Distribuidora
O diretor comercial da Merlin Distribuidora, Valdiney Marcelino, avalia 2024 como um ano decisivo para a empresa: “Foi mais um passo na nossa trajetória como líder no setor audiovisual da América Latina. Realizamos alianças importantes com fabricantes de ponta e buscamos sempre novas oportunidades para nossos distribuidores, revendedores e integradores, que são parte essencial do nosso sucesso e com quem mantemos um compromisso inabalável.”
Edson Marion, CEO da empresa, projeta um 2025 ainda mais promissor: “Nosso objetivo é continuar superando desafios, atingindo novos recordes de vendas e fortalecendo nossas parcerias. Nosso time seguirá próximo aos parceiros, oferecendo todo o suporte necessário para que alcancem suas metas neste novo ano.”
Mais informações em www.merlinDistribuidora.com
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