Uma equipe liderada por Rodrigo Costa, Sales Manager da Panasonic do Brasil, junto com João Marchiore e Valdiney Marcelino, CFO e Diretor Comercial, respectivamente, da Merlin Distribuidora, estará na fábrica da Panasonic no Japão. O objetivo é antecipar tendências e novos produtos que a marca lançará no próximo ano, além de planejar diferentes estratégias comerciais para continuar desenvolvendo com êxito o mercado profissional na América Latina.
“Embora o ano fiscal da Panasonic comece em abril, é no final de setembro que começamos a discutir e planejar nosso plano de negócios para o próximo exercício, que começará em abril de 2025. Vamos visitar a fábrica no Japão junto com a equipe da Merlin Distribuidora, nosso distribuidor master para a América Latina. A intenção é compartilhar reuniões nas quais a fábrica apresentará os lançamentos de produtos e sua estratégia comercial para o próximo ano, além das tendências tecnológicas”, afirma Rodrigo Costa.
Essas reuniões, organizadas no coração da fabricação da Panasonic, também visam promover uma troca de informações entre a fábrica, Panasonic Latam e seu distribuidor regional. “Com certeza, falaremos muito sobre PROAV, as demandas, as tendências e as dificuldades da região. Outro tema importante será a LUMIX, com as novas câmeras e o novo portfólio, além de como está sendo nossa experiência no primeiro mês de vendas na América Latina”, acrescenta Costa.
Sobre a presença da Merlin Distribuidora, Costa destaca: “É muito importante termos nosso distribuidor presente; de fato, é a primeira vez que os convidamos para uma reunião desse tipo. Normalmente, esses encontros são entre a fábrica e suas subsidiárias ao redor do mundo, no nosso caso, com a Panasonic Latam. Mas acreditamos que a equipe da Merlin tem uma visão mais ampla sobre o mercado da região e como estamos posicionados frente aos concorrentes, que também têm suas estratégias. As expectativas para o trabalho conjunto no Japão são altas.”
João Marchiore, CFO da Merlin Distribuidora, expressa: “Sabemos da importância dessas reuniões na fábrica, onde serão apresentados muitos dos novos produtos e protótipos que estão sendo desenvolvidos para o mercado audiovisual profissional. Valorizamos muito o interesse em nos dar um espaço nessas reuniões, onde também poderemos compartilhar com os diretores da Panasonic no Japão estratégias comerciais e de marketing conjuntas para continuar crescendo na nossa região.”
Valdiney Marcelino também ressalta a relevância dessa viagem para sua empresa: “Nos ajuda a conhecer tendências para o nosso mercado em diferentes segmentos e a valorizar o trabalho conjunto com nossa rede de distribuidores, revendedores e parceiros comerciais, fundamentais para o desenvolvimento do mercado profissional em cada país da América Latina. Sentimos que a Panasonic Japão nos deu um lugar especial, pois nunca antes um distribuidor havia participado de reuniões tão importantes.”
Atualização do mercado na América Latina
“Sem dúvida, este ano está nos trazendo muitos desafios, impulsionados pelos processos eleitorais na região. Primeiro, no México, com a mudança presidencial, que é um mercado significativo para nós; depois, na Venezuela, onde tivemos uma boa experiência, e em outros países da região que também estão em processos semelhantes. No entanto, o maior desafio vem com as eleições nos Estados Unidos, que podem gerar influência nos demais países”, afirma Costa.
2024 tem sido um ano complexo para negócios na América Latina, especialmente em termos de volume de vendas. O Sales Manager da Panasonic acrescenta: “Apesar dessas situações em mercados importantes, conseguimos expandir alguns negócios e esperamos não ficar longe dos resultados do ano passado. Isso afeta não só as câmeras de estúdio e as PTZs, mas também as filmadoras. Sabemos que o mercado é dinâmico, e por isso devemos intensificar nossos esforços para alcançar os melhores resultados.”
Concluindo sobre as reuniões no Japão, Costa afirma: “Um dos principais motivos é conhecer de perto os produtos que serão lançados em 2025. As expectativas são altas, e estamos muito contentes com essa nova oportunidade. Seguiremos adiante para continuar posicionando a Panasonic no topo, tanto no Brasil quanto em toda a América Latina.”
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