Seguindo com a linha de trabalho que a Datavideo vem desenvolvendo junto com seu distribuidor master para a América Latina, a Merlin Distribuidora, com a qual desenvolveu um plano de visitas na Colômbia, Chile e Peru, as empresas realizaram uma tour pelo México. Lá, se reuniram com sua rede de distribuidores nas principais cidades do país, mostrando o compromisso e reforçando a proposta com o mercado profissional mexicano que ambas as empresas possuem. Desta forma, conheceram, em primeira mão, as necessidades de seus canais de distribuição para progredir e ajudá-los a expandir seus negócios.
Em torno dessas reuniões realizadas na Cidade do México, Guadalajara e Monterrey, Ricardo Santos (Datavideo) e Jorge González (Merlin Distribuidora) visitaram empresas como Excelencia en Comunicaciones y Tecnología, Sistemas Digitales de Audio y Video, Teknomerica, Teletec, Viewhaus e Video Integra. Com elas, os executivos traçaram estratégias e planos de trabalho para poder prestar o melhor serviço a todos os clientes Datavideo do país, além de divulgar todas as novidades que o fabricante traz ao mercado para serem apresentadas na próxima NAB Showe, em Las Vegas.
“Foi uma semana de muito aprendizado tanto para a Datavideo quanto para nossos revendedores. Durante esta visita pudemos entender o mercado mexicano neste momento pós-pandemia. No México, o mercado que conhecíamos até março de 2020 sofreu uma mudança significativa e hoje a maioria dos projetos que existem são voltados para o mercado A/V, como: videoconferência, setor educacional, igrejas, setor corporativo e ao vivo eventos”, destacou Ricardo Santos, da Datavideo. “Como esses mercados já são percorridos por quase todos eles em eventos que chamamos de híbridos, onde parte do público é presencial e parte é remoto, a Datavideo atua fortemente há alguns anos com isso, e temos conseguido atender com eficiência e agilidade. Temos as soluções exatas para cada modelo de projeto. O mercado mexicano é importante para a atual linha de soluções Datavideo e que, como outros, está aquecido e carente de soluções diferenciadas para as mais diversas aplicações do mercado”, acrescentou.
Santos ainda espera que o trabalho junto aos revendedores locais e, somando o excelente atendimento e a experiência já existente que a Merlin Distribuidora tem hoje no mercado latino-americano para este mercado, contribua para o crescimento das vendas no México. “Começamos a dividir esse território em janeiro e tenho certeza que podemos crescer 30% no México em 2023″, revelou.
Sobre este mesmo ponto, Jorge González, da Merlin Distribuidora, observou: “Estamos extremamente interessados. É o maior mercado depois do Brasil, e as oportunidades são infinitas. Cabe a nós esclarecermos as políticas e alinharmos as forças para continuar com o ímpeto que os excelentes resultados de 2022 nos deixaram e, claro, continuarmos crescendo neste processo”.
González observa que o mercado AV está crescendo rapidamente e é exatamente este segmento que a Datavideo atende com suas soluções. “A pronta entrega da fábrica, somada ao seu leque de oportunidades, a posiciona, a meu ver, como a melhor solução custo-benefício do setor. Nossos canais de distribuição no país têm uma trajetória importante no mercado e são empresas bem estruturadas, muito sólidas e ajustadas às demandas emergentes de parte do mercado. Esperamos dar continuidade às conversas na próxima NAB Show, e trabalhar muito para acompanhá-los na conquista de seus objetivos”.
A visão da rede de distribuidores Datavideo no México
Para Marcos Rabadan, diretor geral de excelência em comunicações e tecnologia, a visita foi muito produtiva. “Eles nos atualizaram com informações sobre as novas soluções que podemos oferecer, e eu realmente considero que a abordagem orientada para a solução que temos é muito bem-sucedida, pois além a alta qualidade e preços acessíveis têm gerado interesse em vários de nossos clientes. A Merlin Distribuidora é um grande apoio, a resposta é sempre muito rápida e têm produtos em estoque, que nos ajudam a dar uma resposta mais rápida aos nossos clientes”.
Juan Carlos Medina, diretor da Viewhaus, aponta que teve uma reunião muito produtiva e pôde conhecer os valores agregados que a Merlin Distribuidora e a Datavideo podem trazer para os projetos da Viewhaus. “Da mesma forma, ficamos com uma imagem mais clara do potencial que a nossa empresa tem e tivemos a oportunidade de conhecer grande parte dos colaboradores. Conhecemos a marca (Datavideo) há algum tempo e a nova abordagem que tem orientado para o mercado da integração está muito bem alinhada com o nosso expertise, pois têm soluções tecnológicas muito atrativas e a um preço acessível . Outro ponto importante é que eles têm um foco no atendimento que os torna uma marca confiável. Acreditamos que a adoção de seus produtos no México pode ser muito boa”.
Sobre a Merlin, Juan Carlos contou que tem um relacionamento há relativamente pouco tempo, mas que encontrou um valioso parceiro de negócios. “Acessar o estoque e as marcas que eles gerenciam pode nos ajudar a fechar nossos projetos de maneira mais eficaz. A Viewhaus está sempre em busca de parceiros de negócios que se alinhem com nossa estratégia de excelência. Não fazemos alianças com nenhum fornecedor ou marca, acreditamos que este tipo de visita pode contribuir para o entendimento de nossas estratégias e objetivos e que posteriormente estabelecer relacionamentos valiosos e de longo prazo”.
José Francisco Peña, diretor geral da Video Integra, confessou que “é sempre um prazer receber amigos de muitos anos, como Ricardo Santos e Jorge”. Para ele, a visita também foi produtiva, principalmente para a parte técnica e comercial, pois quem tiver a oportunidade de ir à NAB, teve contato com os novos modelos de equipamentos que serão apresentados na feira. “O mercado tem uma percepção muito boa da qualidade dos produtos da Datavideo. Promovemos a marca no México há mais de 7 anos e conseguimos vender não apenas os equipamentos individualmente, mas também soluções móveis completas para empresas de TV como Multimedios TV, instituições educacionais como ITESM (Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey), Universidad Autónoma de Nuevo León e para empresas de eventos como Proshow”.
Comentando também sobre o Merlin, Peña destacou que nas compras que fizeram, “o tratamento sempre foi muito bom e fácil de trabalhar, eles nos dão as mesmas condições de crédito que tínhamos com as marcas diretas, eles resolveram nossos créditos, e a atenção de Jorge Gonzalez neste aspecto tem sido excelente”.
Julio Sanchez, CEO da TEKNOMERICA, S.A. DE C.V., observou que o encontro foi um divisor de águas para melhorar o relacionamento com a Datavideo. “Temos todo o apoio deles para que a Teknomerica comece a se identificar como distribuidora autorizada e tenha a possibilidade de trabalhar com projetos que serão rotulados para proteção do cliente e, claro, Teknomerica”.
Segundo Sanchez, a Datavideo sempre teve uma linha de produtos muito atrativa e que pode ser utilizada em diversos mercados. “O mais interessante é que eles oferecem um custo benefício para o cliente, o que pode se tornar uma alternativa muito interessante aos seus produtos. Para a Teknomerica sempre foi uma qualidade gerir marcas reconhecidas globalmente, o que nos permite estar na vanguarda da tecnologia, implementando e desenvolvendo projetos com as referidas marcas para, no final, o cliente estar satisfeito com as marcas que distribui no México. Com a Merlin Distribuidora, felizmente já tivemos alguns negócios e sabemos que é uma aliada para atingir todos esses objetivos”, concluiu.
Sites relacionados:
https://www.datavideo.com
https://www.merlindistributor.com
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