Profissional de vendas e gerenciamento de contas de Dubai, Graham Lay tem conhecimento do setor para impulsionar novos negócios e fortalecer a visibilidade da marca no Oriente Médio e na África
A GatesAir, que fornece soluções de fornecimento de conteúdo sem fio para TV e rádio, continua a fortalecer sua presença global com a nomeação de Graham Lay como Gerente Regional de Vendas, MEA (Oriente Médio e África), com efeito imediato. Sediado em Dubai, Lay se reporta a Andy McClelland, diretor administrativo da EMEA, com foco na construção da participação de mercado da GatesAir e na visibilidade da marca no Oriente Médio e no leste da África.
Lay chega à GatesAir com mais de uma década de experiência em vendas e gerenciamento de contas no setor de transmissão e comunicação. Passou a maior parte do tempo com a empresa de distribuição de cabos elétricos IEWC, onde assumiu consistentemente papéis de crescente responsabilidade. Lay foi fundamental no lançamento e crescimento dos negócios de transmissão e comunicação da IEWC na Europa. Mudou-se para Dubai em 2015, assumindo o papel de Líder da Unidade de Negócios, MEA da Argosy Cable, parte do grupo de empresas IEWC.
Os anos de experiência de Lay na região com a IEWC e Argosy o deixam bem posicionado para o sucesso na GatesAir. Ele estabeleceu fortes contatos comerciais com empresas de radiodifusão e integradores de sistemas em toda a região, possuindo uma mistura de habilidades de relacionamento e conhecimento técnico, que agradam ao consumidor. Lay já está construindo uma base para novos negócios e é especialmente otimista com as oportunidades de transição digital. Ele observa que a GatesAir é uma marca estabelecida em sua região, com uma presença de transmissão pronta para crescer na maioria dos países.
“A GatesAir construiu uma reputação de gerenciar habilmente oportunidades de negócios de alto volume e muitos dos maiores projetos de transição digital do mundo”, disse Lay. “O recente estabelecimento de um novo centro de negócios e fabricação na Europa e a expansão agressiva de vendas e desenvolvimento de negócios aumentaram sua presença em toda a região EMEA. Estou ansioso para trabalhar com a maior equipe da EMEA para fortalecer nossa marca no Oriente Médio e no leste da África. Vemos uma enorme oportunidade para ajudar as emissoras a atualizar a infraestrutura de rádio FM e conduzir grandes transições nacionais de TV digital e rádio DAB que geram novas oportunidades de receita e serviço para nossos clientes.”
Lay espera fortalecer a presença regional de serviços e suporte da GatesAir por meio da expansão de sua rede de parceiros de canal, além de trabalhar diretamente com os clientes para resolver problemas, reduzir custos operacionais e criar novas oportunidades. Isso inclui ajudar as emissoras a fazer a transição de redes TDM legadas para arquiteturas de transporte IP inteligentes, alavancando a linha de produtos Intraplex da GatesAir, que cresce rapidamente.
“Graham investiu uma quantidade substancial de tempo e esforço na construção de sua base de clientes, e seu conhecimento das tendências e culturas regionais faz com que ele se encaixe perfeitamente nesse novo papel”, declarou Rich Redmond, presidente e diretor geral da GatesAir. “No geral, a nomeação de Graham representa o compromisso contínuo da GatesAir de fortalecer nossas equipes locais e regionais em todas as regiões internacionais e posicionar a empresa para o sucesso global a longo prazo. Estamos orgulhosos de receber Graham na família GatesAir”, concluiu.
