Merlin Distribuidora: “ENCERRAMOS UM 2025 CHEIO DE CONQUISTAS IMPORTANTES PARA A INDÚSTRIA AUDIOVISUAL E COM O MAIOR CRESCIMENTO DOS ÚLTIMOS 10 ANOS”
Ao fazer um balanço de tudo o que aconteceu ao longo do ano, em um contexto econômico adverso para a indústria tecnológica na região, a empresa volta a alcançar um resultado positivo de crescimento, além de receber importantes premiações de suas marcas em razão dos bem-sucedidos resultados comerciais, abrindo assim altas expectativas para o próximo ano.
Em um novo ano em que a Merlin, distribuidora master para a América Latina nas áreas de equipamentos broadcast, cinema, profissional, semiprofissional, AV, streaming e foto, volta a apresentar um balanço positivo, a empresa alcança um recorde ao registrar o maior crescimento comercial dos últimos 10 anos. O resultado vem em contraposição a um período marcado por desafios e complexidades para todos os agentes da indústria tecnológica na região, em função de preços, regulações tributárias e tarifas desfavoráveis ao desenvolvimento dos negócios, refletindo o trabalho e a dedicação da equipe de profissionais da Merlin Distribuidora.
Nesta entrevista, os executivos da Merlin Distribuidora compartilham sua visão sobre o panorama de negócios da companhia e apontam os fatores-chave para manter a curva ascendente de sua liderança regional.
Sem dúvida, 2025 foi um verdadeiro desafio para toda a indústria tecnológica. Qual foi o posicionamento da empresa para a região da América Latina?
Edson Marion (CEO da Merlin Distribuidora): Sabíamos que teríamos pela frente um ano em que nossos parceiros de negócios precisariam do maior apoio possível. Desde o início, assumimos esse compromisso, demonstrando o forte engajamento que a Merlin Distribuidora mantém com a indústria da América Latina: estar o mais próximo possível para entender todas as necessidades e avaliar de que forma nossa empresa poderia ir além, ajudando-os a conduzir seus negócios com sucesso, especialmente em um cenário econômico adverso como há muito tempo não se via em nossa indústria em toda a região. Como resultado, alcançamos o maior crescimento em 10 anos, paradoxalmente em contraste com esse cenário complexo de 2025. Esse marco comercial certamente é fruto de estarmos sempre atentos às necessidades do mercado. Nessa linha, mantivemos um cronograma de participação nas principais convenções e eventos internacionais do setor, onde pudemos nos reunir e planejar as melhores alternativas para viabilizar projetos. Em 2025, estivemos presentes com nossa equipe em eventos como NAB Show, InfoComm, Expo Pantalla, Church Tech Expo, SET Expo, Semana ABC, NAB Show New York e Caper Show, entre outros.
Além de estarem presentes em cada convenção, vocês mantiveram eventos on-line reunindo profissionais da indústria para apresentar, em primeira mão, as novidades das marcas com as quais trabalham.
Valdiney Marcelino (Diretor Comercial): É fundamental, para o melhor desenvolvimento da nossa indústria, oferecer a todos os seus participantes todas as informações necessárias sobre os produtos das fabricantes que representamos, sempre com a participação de profissionais dessas marcas. Por isso, realizamos diversos eventos pós-convenções, como o “Tendências NAB 2025 com a Merlin Distribuidora”, no qual executivos de diferentes marcas compartilharam o mesmo palco para apresentar suas novidades. Isso é muito relevante para nós, pois, além da concorrência, ficou evidente o interesse coletivo em impulsionar a indústria com as melhores alternativas tecnológicas para os usuários. A isso se soma o acompanhamento constante dos lançamentos de produtos realizados ao longo do ano por nossas diferentes marcas, como a Datavideo, que também celebrou seus 40 anos de mercado, as apresentações das novas soluções de conversão e vídeo IP da AJA Video Systems, além das novidades de Sony, Panasonic, LiveU, Canon e RGBlink, entre muitas outras atividades realizadas ao longo do ano junto às nossas marcas.
Também é importante mencionar os eventos do Merlin Road Show realizados no mercado brasileiro.
Valdiney Marcelino: Exatamente. Nesse caso, voltamos a alcançar um recorde de público em cada cidade, reforçando a posição de ser o maior congresso itinerante audiovisual da América Latina. Trata-se de um congresso com as marcas mais prestigiadas da nossa indústria e com um público tão expressivo que se torna realmente significativo. Estivemos em cidades como Cuiabá, Porto Alegre e Natal, e em todos os casos tivemos salas lotadas. Cada fabricante participante fica impressionado com o trabalho de Fernando Tass e de toda a equipe da Merlin nesses eventos, que resultam em jornadas esgotadas, repletas de palestras dos principais fabricantes, apresentando suas tecnologias mais recentes.
O que significou para a Merlin a celebração de seus 40 anos de mercado?
Edson Marion: Esse 40º aniversário veio para demonstrar que cada conquista alcançada desde o início nos trouxe até este presente de sucesso. O mais importante é que, desde o começo, foram fundamentais os princípios e valores estabelecidos por nosso fundador, Fernando Carlos Angarten Marchiore. Ao longo de quatro décadas, ele manteve a mesma filosofia e visão: agir com total transparência e dedicar todos os esforços ao desenvolvimento da indústria tecnológica para o cenário audiovisual. Isso não é apenas um conceito, mas um conjunto de ações que integram um propósito único, que é a plena satisfação e uma experiência completa entre empresa e cliente, de forma contínua e consistente em todos os processos. Nesse contexto, o método Merlin360º auxilia empresas e profissionais ao identificar, orientar, guiar e atender às necessidades dentro do universo da nossa indústria. Posso dizer que sou realmente grato por fazer parte da família Merlin. Celebramos esses 40 anos ao longo de todo o ano, em cada convenção, junto aos nossos parceiros de negócios, distribuidores, integradores, amigos da indústria e todos os fabricantes que fizeram parte dessa trajetória de 40 anos incríveis.
Em 2025, a empresa recebeu prêmios de marcas representadas, como costuma acontecer ano após ano?
João Marchiore (CFO da Merlin): Recebemos diversos reconhecimentos pelos resultados alcançados no ano fiscal anterior, o que sempre nos enche de orgulho. Mais uma vez, marcas como Canon, Datavideo, Panasonic e Sony premiaram nosso trabalho e a performance obtida. Além disso, há um fato de grande relevância para nós: o reconhecimento recebido no início do ano pelo aumento de vendas superior a 60% que alcançamos para a AJA Video Systems na América Latina, o que reforça o trabalho sério e comprometido que a Merlin Distribuidora realiza para cada marca que assume na região.
Qual foi o fator-chave para alcançar um balanço positivo de crescimento em 2025?
Valdiney Marcelino: Sem dúvida, o fator-chave foi assumir o desafio com visão de futuro. Na Merlin Distribuidora, estamos sempre focados em oferecer as melhores soluções e produtos aos nossos parceiros de negócios. Em um momento em que muitas empresas optaram por aguardar os movimentos do mercado, seguimos avançando, oferecendo cada vez mais alternativas de alta qualidade para a indústria. Apenas como exemplo, neste ano incorporamos novas representações de marcas importantes como FOR-A, RGBlink e, mais recentemente, Zoom, entre outras de grande prestígio que passaram a integrar nosso portfólio, além de manter o desenvolvimento dos negócios de todas as marcas com as quais trabalhamos há muitos anos em toda a América Latina.
Com base nesse balanço, quais são os objetivos para o próximo ano?
João Marchiore: Este ano foi, sem dúvida, um passo muito importante na história da Merlin, demonstrando que somos uma empresa sólida, com 40 anos de marcos relevantes na indústria, e que seguimos nos posicionando como a distribuidora master de referência no setor audiovisual da região. Construímos alianças importantes com os principais fabricantes e acompanhamos de perto toda a nossa ampla rede de parceiros de negócios, que são fundamentais para cada conquista alcançada ao longo dos anos, e com os quais mantemos um compromisso total de fidelidade, suporte e apoio. Embora o cenário econômico de 2026 ainda não esteja totalmente definido, já que o contexto muda constantemente, nosso principal objetivo é continuar evoluindo junto com todos os nossos parceiros de negócios, que fazem parte da nossa família nesses 40 anos de trajetória, e com os quais seguiremos fortalecendo o mercado audiovisual da América Latina por muitos anos.
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