A AJA Video Systems registrou um crescimento de 60% em suas vendas na América Latina com o suporte da Merlin Distribuidora. Com o trabalho realizado pelo distribuidor master na região e sua ampla rede de distribuidores, o fabricante projeta um 2025 ainda mais promissor, superando o sucesso obtido no ano anterior.
Após a reunião de vendas e projeção de mercado para 2025, realizada entre AJA Video Systems e Merlin Distribuidora na sede do distribuidor em Miami, estiveram presentes Dan Wingard e Manny Rosado, gerentes de território da AJA, junto a Edson Marion e Valdiney Marcelino, CEO e diretor de vendas da Merlin. Durante o encontro, foi destacado o crescimento significativo de 60% nas vendas da AJA na América Latina.
Nick Rashby, presidente da AJA, comentou sobre esse avanço expressando satisfação com os resultados da parceria com a Merlin Distribuidora. Ele destacou que, além de aumentar as vendas, a empresa conseguiu expandir sua presença e reputação na região, esperando construir ainda mais sobre esses resultados em 2025 e nos anos seguintes.
Rashby também atribuiu o crescimento global da empresa à adaptação de seus produtos às mudanças do mercado, como a adoção da produção remota e virtual, a transição para IP e a crescente demanda por gerenciamento de cores em ambientes de produção. “A entrega de equipamentos confiáveis com suporte e garantias de alto nível contribuiu para esse sucesso. Além disso, algo muito importante, é que nossa equipe de gerentes de produto e engenheiros também possui um profundo conhecimento dos mercados que atendemos. Juntos, eles imaginam soluções que abordam alguns dos maiores desafios de nossos clientes atualmente, mas que também podem resolver problemas futuros que talvez ainda não tenham sido compreendidos.”
Edson Marion, CEO da Merlin Distribuidora, celebrou o reconhecimento pelo trabalho realizado em toda a América Latina como distribuidor master. Ele afirmou que a empresa se compromete ainda mais com seus parceiros de negócios, oferecendo suporte técnico, entrega rápida de produtos e outros serviços necessários. “Este sucesso que tivemos no ano passado na região nos alegra e nos compromete ainda mais com todos eles e com a AJA para continuarmos crescendo juntos.”
Manny Rosado, gerente de território da AJA, destacou que a decisão de nomear a Merlin Distribuidora como master distribuidor para a América Latina foi acertada, considerando que em 2024 a empresa alcançou mais de 1,2 milhão de dólares em vendas na região, um aumento significativo em comparação aos anos anteriores. Rosado mencionou que, em 2025, espera-se que a curva de crescimento continue, com projeções que podem ultrapassar 2 milhões de dólares em vendas anuais. “No ano passado, eles realizaram mais de 1 milhão e 200 mil dólares em vendas na região. Isso é muito valioso para nós, porque houve um tempo em que tínhamos 45 revendedores para toda a região e não conseguíamos vender mais de 650 mil dólares por ano. Estamos falando de um crescimento de cerca de 60% em relação ao ano passado.”
A AJA tem impulsionado linhas de produtos atrativas para o mercado da América Latina. Dentre eles, destaca-se o sucesso dos produtos de vídeo IP, como o BRIDGE LIVE, que teve cerca de 25 unidades vendidas na região, sendo a maior parte destinada ao mercado brasileiro. Sobre a evolução do mercado regional, Rosado acredita que a América Latina apresenta um cenário promissor para a indústria. “A evolução da América Latina é excelente para nós. Estamos aguardando para ver como o 2110 vai crescer no mundo do broadcast e no mundo do vídeo IP, para então decidir se continuaremos fabricando produtos que suportem o 2110. Já no final deste mês, vamos lançar o KONA IP25, que em breve estará disponível para venda”, disse.
“E, durante o NAB Show 2025, vamos apresentar algumas novidades, sobre as quais ainda não podemos falar. No entanto, olhando para a região, a ideia é apoiar a tecnologia que está sendo utilizada. Na verdade, entendo que o 2110 ainda não se consolidou na América Latina; pelo contrário, a tecnologia 12G está muito forte. Especificamente, as soluções Open Gear e a fibra óptica foram os itens mais vendidos na América Latina no ano passado”, completou.
Valdiney Marcelino, diretor comercial da Merlin Distribuidora, reforçou o compromisso da empresa em apoiar seus revendedores e parceiros de negócios com acesso completo à linha de produtos da AJA e suporte técnico. João Vitor Marchiore, diretor financeiro da Merlin, afirmou que o foco contínuo no profissionalismo e na atenção às necessidades dos parceiros é fundamental para manter o sucesso alcançado. “Seguiremos com esse compromisso do qual sempre falamos para o negócio de nossos revendedores e distribuidores, que desde o início mantivemos, sabendo que eles são a peça fundamental em nosso negócio para continuar alcançando sucessos como os que conquistamos com a AJA Video Systems, sempre focando em oferecer o mais alto nível de profissionalismo e dedicação.”
Em relação à concorrência, Rosado destacou que a AJA tem obtido vitórias importantes, especialmente com a linha Open Gear, e que a empresa continuará desenvolvendo soluções para atender às demandas do mercado na América Latina.
Saindo da ISE 2025, um evento cada vez mais relevante na indústria, Rosado enfatizou o crescimento do mercado ProAV e Corporate AV. “Não há muitas novas emissoras de televisão, e as que existem compram muito pouco. Por outro lado, a cada dia estão surgindo mais empresas que precisam de soluções de AV para realizar conferências, entrevistas e vídeos de treinamento. Consequentemente, ProAV e Corporate AV não param de crescer e estão abrindo escritórios em todas as partes do mundo. O que essas empresas buscam são soluções que permitam se comunicar em tempo real e com alta qualidade; e é exatamente isso que estamos apoiando nesse mercado”, concluiu o executivo da AJA Video Systems.
Site relacionados:
www.aja.com
www.merlindistributor.com
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