A NovaStar inicia uma nova etapa de atuação no mercado brasileiro, com planos de ampliar oportunidades comerciais e fortalecer sua presença local. Em entrevista, Selena Zhang, diretora de vendas da empresa para as Américas, fala sobre a estratégia de expansão, o potencial do mercado nacional, o relacionamento com parceiros e os investimentos previstos para os próximos anos, incluindo o desenvolvimento da marca PIXEL HUE ProAV.
Panorama Audiovisual: A NovaStar está entrando em uma nova fase no mercado brasileiro. Quais são os principais objetivos dessa movimentação estratégica e qual é a importância do Brasil nos planos globais de expansão da empresa?
Selena Zhang: O principal objetivo da NovaStar nesta nova etapa no Brasil é explorar ainda mais as oportunidades de negócios, especialmente levando a consolidada marca PIXEL HUE ProAV ao mercado internacional. O Brasil ocupa uma posição muito importante nos planos globais de expansão da empresa. Nos últimos três anos, o país e toda a América Latina registraram crescimento rápido e expressivo nas aplicações de displays, demonstrando grande dinamismo. A NovaStar está bastante confiante no desenvolvimento da região nos próximos três a cinco anos e continuará investindo nesse mercado para atender melhor os clientes atuais e aprimorar sua estrutura de serviços locais.
Panorama Audiovisual: A contratação de Fernando Saldanha como novo executivo representa um passo importante para as operações locais. O que motivou a empresa a trazê-lo para a equipe e quais serão suas principais responsabilidades e prioridades?
A incorporação de profissionais com ampla experiência local é uma estratégia central para a expansão global da NovaStar. A empresa entende que o mercado Pro AV não se resume à venda de produtos, mas envolve o fornecimento de soluções completas. A principal motivação para trazer Fernando Saldanha foi estreitar o relacionamento com os clientes brasileiros e compreender profundamente suas necessidades e dificuldades. Suas responsabilidades e prioridades serão utilizar seu conhecimento do mercado local para oferecer produtos e serviços realmente alinhados às demandas brasileiras.
Panorama Audiovisual: O Brasil se tornou um dos mercados mais dinâmicos da América Latina para a tecnologia de displays LED, com demanda crescente em eventos ao vivo, broadcast, audiovisual corporativo e sinalização digital. Quais segmentos oferecem as maiores oportunidades para a NovaStar e como a empresa pretende fortalecer sua posição no mercado?
No Brasil, a NovaStar observa que a tecnologia LED está cada vez mais presente no cotidiano das pessoas, especialmente em aplicações práticas, como terminais de ônibus e lojas do varejo. Ao mesmo tempo, as soluções audiovisuais distribuídas apresentam grande potencial em projetos de grande porte, como os dos setores corporativo e de energia.
Nos próximos dois anos, em vez de buscar uma expansão indiscriminada, a NovaStar pretende concentrar esforços em dois ou três segmentos específicos, aprofundando o conhecimento sobre cada mercado para compreender e solucionar as dificuldades reais dos clientes.
Para enfrentar a pressão sobre os orçamentos provocada pelas altas tarifas de importação no Brasil, a empresa utilizará as vantagens de sua cadeia de suprimentos global para ampliar a competitividade de preços. O objetivo é oferecer soluções com excelente relação custo-benefício e diferenciais que contribuam para conquistar espaço no mercado.
Panorama Audiovisual: Como a nova estratégia da NovaStar deverá impactar o relacionamento com distribuidores brasileiros, fabricantes de LED, integradores de sistemas e parceiros tecnológicos? O mercado pode esperar maior suporte local, treinamentos técnicos e uma aproximação comercial?
A nova estratégia da NovaStar deverá estreitar os laços com distribuidores, integradores e outros parceiros brasileiros. Por meio da colaboração com empresas locais consolidadas, como a LITEVISION, a NovaStar poderá combinar seus produtos de referência no setor e as vantagens de sua cadeia de suprimentos com redes locais de atendimento e condições de pagamento mais adequadas ao mercado. A intenção é construir, em conjunto, uma presença de marca mais forte.
O mercado pode esperar, sim, maior suporte local e um relacionamento comercial mais próximo. A NovaStar está comprometida em levar as necessidades reais dos clientes brasileiros à matriz e responder com agilidade. Ao desenvolver soluções acessíveis e com ampla funcionalidade, a empresa pretende reduzir as preocupações dos parceiros e oferecer mais segurança na execução dos projetos.
Panorama Audiovisual: Com a evolução da tecnologia de displays LED, especialmente em áreas como processamento de alta resolução, qualidade de imagem e sistemas avançados de controle, quais inovações e linhas de produtos da NovaStar serão mais relevantes para os clientes brasileiros nos próximos anos?
A NovaStar está empenhada em desenvolver soluções completas, de ponta a ponta, com foco na alta qualidade de imagem. A proposta é ampliar o atendimento às necessidades dos clientes a partir de seus sistemas de controle, reduzindo a quantidade de fornecedores envolvidos, simplificando a estrutura dos projetos e oferecendo maior possibilidade de expansão.
Atualmente, as soluções de alta qualidade de imagem e 8K da empresa, como as linhas Coex, MX2000 e 6000pro, que incorporam algoritmos recentes e experiências interativas por meio do VMP, já estão consolidadas e têm ampla aceitação nos mercados de alto padrão da Europa e dos Estados Unidos.
A NovaStar também oferece soluções 5G e 10G compatíveis com altas taxas de atualização, de até 240 Hz, e está desenvolvendo tecnologias integradas para circuitos integrados de acionamento (Drive ICs), componentes diretamente relacionados ao desempenho dos displays.
Para o Brasil, a empresa pretende não apenas introduzir essas tecnologias avançadas já consolidadas, mas também utilizar sua capacidade de pesquisa e desenvolvimento para compreender profundamente as necessidades das aplicações locais. A partir de sua base tecnológica, a NovaStar desenvolverá soluções personalizadas de alto padrão, mais alinhadas às expectativas do mercado brasileiro.
Panorama Audiovisual: Olhando para 2027 e os anos seguintes, o que os clientes e parceiros brasileiros podem esperar da NovaStar? Existem planos de novos investimentos, ampliação da equipe local, parcerias ou iniciativas para reforçar o compromisso de longo prazo com o Brasil?
A partir de 2027, os clientes e parceiros poderão esperar uma série de investimentos de longo prazo e iniciativas para ampliar a equipe da NovaStar no Brasil. Para reforçar seu compromisso com o país, a empresa planeja construir um showroom local e fortalecer sua equipe de pós-venda, garantindo a presença de mais técnicos especializados e estabelecendo uma estrutura abrangente de atendimento.
Na área de capacitação, além da certificação PMA já existente, a NovaStar pretende desenvolver cursos específicos para o mercado Pro AV, com treinamentos profissionais regulares voltados ao público brasileiro.
Com o respaldo da estrutura de sua matriz, que conta com mais de 1.100 engenheiros e um portfólio superior a 2.000 patentes, a principal mensagem da NovaStar ao mercado brasileiro é de confiança total. A empresa pretende consolidar sua presença local, construir relacionamentos duradouros e trabalhar para tornar a PIXEL HUE uma das marcas Pro AV mais admiradas e confiáveis do Brasil.
Site relacionado: https://www.novastar.tech
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